1、请问公司2025年销售情况及主要品种销售情况如何？细分品种 占比情况？2026年一季度目前销售情况及主要品种销售情况如何？

 答：公司2025年实现饲料销量88万吨，同比增长12%，其中：虾 蟹料同比增长约12%，占总销量比约25%；海特鱼料同比增长超13%， 占总销量比约50%；普水鱼料同比增长超3%，占总销量比近25%。

 2026年1-2月，公司饲料销量实现10.6万吨，其中虾蟹料销量实现 3.2万吨，同比增长超61%，海特鱼料销量实现5.6万吨，同比增长40%， 普水鱼料销量实现1.8万吨，同比增长45%。细分产品中，海鲈鱼料、 金鲳鱼料等大品类产品销量增长突出，同比增长30%-50%，草鱼料同比 增长83%，其他细分产品也均有不同幅度的增长，总体销量实现超公司 年度经营目标量月度分解值。截至目前，公司3月份产品销量同比实现 了超100%的增长，累计销量同比增长超60%，其中增长最亮眼的是虾蟹料，其次是海特鱼料，普水料虽然增幅不及特水料，但也实现了较大的 增长。 

2、公司2025年度业绩实现良好增长的主要因素是什么？ 

答：公司2025年业绩实现良好增长，销量、营收均实现了较好的增 长，净利润同比大幅度增长，主要得益于以下几个方面：（1）产品竞争 力持续提升。公司持续深入推行“三高三低”技术战略和“四重保障” 的产品质量体系，提出“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗 降低50%”的质量目标，产品质量持续领先，存量客户稳定增长，新客 户份额不断提升。（2）营销体系改革见成效。公司启动“粤海创富行” “战春行动”“胜夏行动”等营销活动，通过订货会、技术交流会推广 技术成果；优化激励机制激发团队活力，聚焦高档料市场及针对主力区 域薄弱环节突破，有效推动销量同比增长。（3）子公司产品优势布局。 为每家子公司确定四五个支柱型产品，形成多元化产品结构，保障增长 可持续稳健。（4）应收账款管理持续强化。严控授信、严管赊销，自主 开发客户信用风险评估数据产品，实现对客户信用风险的动态识别与精 准管控。销售回款情况持续向好，预计信用减值损失计提将大幅下降。 （5）AI智能养殖赋能。推动AI算力智能养殖，赠送智能自动投喂机， 提供水质监测、精准投喂、智能巡检等数字化管理支持，降低养殖成本、 提升产能效益，增强客户粘性，促进销量增长。

 3、公司在越南市场的布局、目前销售情况及海外市场的发展计划？

 答：2025 年10月，公司在海外投资设立的首家全资子公司越南粤海 饲料有限公司正式投产，总体规划20万吨产能，已投产的一期工程产能 10 万吨，计划2-3年实现达产，一期工程已规划预留有生产线，能快速 应对销售增长的产能需求。2026年1-2月，海外市场销量表现亮眼，增 幅超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南为支点，辐射整个东南 亚市场。一方面，东南亚水产养殖资源丰富，市场空间大；另一方面， 我们通过越南生产基地的运营，积累了海外本土化的经验，也将为集团 积累宝贵的海外经验、培养国际化人才，形成一套可复制、可推广的海 外拓展模式。目前我们的策略是稳扎稳打，通过深耕越南市场，并逐步辐射至泰国、印度、马来西亚等周边国家，也有向厄瓜多尔、埃及等境 外其他水产养殖地区发展的战略规划。未来将通过新建、并购、合作等 方式，稳步推进集团全球化网络布局。具体海外布局和规划，敬请关注 公司的相关信息披露，以公司公开披露的信息为准。 

4、目前公司的产能布局及产能利用率情况？未来公司的产能规划？

答：目前，公司在全国重点水产养殖区域基本上都建了生产基地， 产能布局以华南地区为主，在华东、华中地区也建了数个生产基地，去 年10月，公司海外第一个生产基地——越南粤海也正式投产，同时，也 有在西南、华北、西北等国内水产养殖区域及海外其他养殖区域进行产 能布局的规划。目前公司整体设计产能在250万吨以上，实际产能大概 在150万吨左右。目前一季度实际产能利用率在70%左右，若按今年战 略目标达成计划测算，整体实际产能利用率在95%左右。公司现有生产 车间特别是近几年建设的生产基地，大多都预留有生产线空间，能够较 快速的实现满足新增产能的需求。 未来发展的重点，不是盲目扩张新产能，而是全力以赴把现有产能 用足、用好，朝着满产的方向努力。我们将通过提升销量，让现有每个 工厂的产能负荷尽量达到饱和状态，实现高效运转。

 5、公司2026年整体的目标销量如何？对市场的研判以及实现销量 目标的驱动因素？ 

答：2026 年，公司管理层提出了力争实现年饲料销量130万吨的战 略目标，并提出在优势品种上要全力实现“大增倍增”的目标。

 2026 年的增速目标以及业绩达成的驱动因素：一是，产品竞争力持 续提升。近年来公司持续推行的“三高三低”技术战略，强化“四重保 障”质量管理体系，产品品质稳步提升，去年年初我们提出的“生长速 度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标，目前已 经逐步得到市场印证，养殖效果反馈很好，客户认可度和品牌忠诚度都 在持续增强，2026年初，公司又提出了“生长速度再提升10%、饲料系 数再降低10%、损耗再降低50%”的新目标，大大提升了客户粘性，客 户开发量与转化量稳步提升，2026年截止到目前，公司各区域业务增长势头强劲，部分区域增长幅度超100%，个别区域增长近200%，为全年 战略目标的达成奠定了坚实基础。二是，进一步强化营销策略及服务终 端力度。公司持续加大开发终端、服务终端力度，推出“粤海阳光行” 等系列主题营销活动，激发业务团队积极开拓市场的劲头，深化客户赋 能，把技术优势和产品价值真正送到终端养殖户手里，最大限度促进销 量增长。三是，员工积极性有效提升。公司持续加大对管理团队的激励 力度，加大奖励业绩突出人员，激发业务团队积极性，员工积极性有效 提升。四是，特水料增量动能充足。公司自成立以来，深耕特水料领域， 特水料销量占比70%以上，行业地位突出。

2026年，根据行业预判，综 合当前存塘结构、投苗节奏、天气影响及原料成本等多重因素判断，2026 年水产料市场大概率将迎来“触底反弹”之年，存量支撑成为最确定的 利好，金鲳鱼、加州鲈鱼、海鲈鱼、生鱼、叉尾等特种水产品投苗积极 性提高，投苗量随之增加，特水料增量动能充足，2026年特水料需求有 望实现同比增长。

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