1、公司3月份销量情况？

 答：截至目前，公司3月份产品销量同比实现了超100%的增长，累 计销量同比增长超60%，其中增长最亮眼的是虾蟹料，其次是特水鱼料， 普水料虽然增幅不及特水料，但也实现了较大的增长。

 2、今年公司整体的目标销量如何？营销费用怎么样？ 

答：在公司2026年初举行的誓师大会上，公司管理层提出了力争实 现年饲料销量130万吨的战略目标，并提出在优势品种上要全力实现“大 增倍增”的目标。该战略目标由公司服务营销中心负责人牵头向集团公 司签署了完成目标销量的“军令状”，各子公司总经理及其销售部门、 销售区域负责人也分别与集团公司、子公司总经理签署了完成目标销量 的“军令状”。 营销费用方面，基于力争实现2026年度战略目标的需要，预计营销费用同比会有所增长。主要增长方面：一方面是我们在规划以较高薪酬 激励水平大力引入一些优秀的业务团队，在大量招兵买马，加大市场开 发力度，夯实营销服务水平，预计相应的会增加一些费用。另一方面， 回看我们从2025年初开始推行的“粤海创富行”营销主题活动效果，成 效是非常显著的，公司2025年销量实现了逆势增长。所以，在总结上年 经验、成果的基础上，2026年，我们仍将持续推行能有效促进销量增长 的营销主题活动，如我们于今年年初春节后开工第一天就举行的誓师大 会上推出了“粤海阳光行”营销主题活动的第一个活动“春风行动”， 将进一步加强塘头推广会、技术指导与交流会、订货与产品宣传会等服 务营销活动，持续加大市场开发力度，着力宣传公司产品优势、推广先 进养殖模式与先进养殖技术，强化技术营销服务，持续提升营销服务水 平，以帮助更多的养殖户实现降本增效，进一步提升客户认可度与粘性， 预计相关营销费用也会相应的有所增加。同时，为更好的激励业务团队 实现业绩倍增，我们也制定了一系列考核激励方案，对于新开发区域、 新客户开发的增量，会给予更多的激励奖励，以更好的促进战略目标的 实现。总的来说，虽然预计营销费用会有所增长，但我们通过全力推行 全面预算管理，严格执行年度预算，严控费用开支，会确保每一分钱都 花在刀刃上，总体上会严格控制费用开支规模。 

3、鱼粉价格暴涨，我们的库存储备是多少？怎么展望后续的鱼粉价 格行情以及如何应对？ 

答：公司由年前定下了高增长目标，也预测到原料价格上行，因此， 鱼粉及粕类订货及库存倍增，鱼粉及粕类库存比例比同行要高。由于鱼 粉资源受限及油价上涨，今年鱼粉及其他原料价格会在高位运行。公司 在鱼粉及粕类库存较多，技术调整较充分，力度较大，效果更保障，能 够确保供应的稳定和效果领先。

 4、公司的产能布局情况？目前的产能利用率？

 答：目前，公司在全国重点水产养殖区域基本上都建了生产基地， 产能布局以华南地区为主，在华东、华中地区也建了数个生产基地，去 年10月，公司海外第一个生产基地——越南粤海也正式投产，同时，也有在西南、华北、西北等国内水产养殖区域及海外其他养殖区域进行产 能布局的规划。目前公司整体设计产能在250万吨以上，实际产能大概 在150万吨左右。目前一季度实际产能利用率在70%左右，若按今年战 略目标达成计划测算，整体实际产能利用率在95%左右。公司现有生产 车间特别是近几年建设的生产基地，大多都预留有生产线空间，能够较 快速的实现满足新增产能的需求。

 5、请问公司在海外发展这块的布局和规划？ 

答：2025年10月，公司在海外投资设立的首家全资子公司越南粤海 饲料有限公司正式投产。2026年1-2月，海外市场销量表现亮眼，增幅 超180%。海外方面，公司目前的思路是以越南为支点，辐射整个东南亚 市场。一方面，东南亚水产养殖资源丰富，市场空间大；另一方面，我 们通过越南生产基地的运营，积累了海外本土化的经验，也将为集团积 累宝贵的海外经验、培养国际化人才，形成一套可复制、可推广的海外 拓展模式。目前我们的策略是稳扎稳打，通过深耕越南市场，并逐步辐 射至泰国、印度、马来西亚等周边国家，也有向厄瓜多尔、埃及等境外 其他水产养殖地区发展的战略规划。未来将通过新建、并购、合作等方 式，稳步推进集团全球化网络布局。具体海外布局和规划，敬请关注公 司的相关信息披露，以公司公开披露的信息为准。

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