9 月 10 日,新希望乳业发布了《新乳业:002946 新乳业调研活动信息 20200910》的公告。
本次投资者关系活动于 9 月 8 日举办,活动类别为特定对象调研。新希望乳业董事长席刚,董事会秘书、总裁助理郑世锋,财务总监褚雅楠等与来自中金公司、东方资管等调研人员进行了业务交流,具体内容包括低温奶战略、公司竞争优势、外延并购等方面。
首先,要在区域配置完善的冷链闭环,不容许任何一个环节出错,所以低温品类门槛很高。
第二,低温产品对奶源、渠道、管控等要求更高,需要企业下更大的功夫去运营和管理。
第三,未来在品类方面还有结构性增长机会,规模做到一定程度后,往往是往细分化市场发展的,比如“唯品”高端鲜奶、“24 小时”极致新鲜牛奶、无糖酸奶、高端酸奶、强功能酸奶等产品,在细分赛道里还有很大的成长空间。
第四,要在区域市场提高占有率,低温不只是在一线城市,要往二三线市场渗透。10 年前新乳业选择的战略就是地方品牌联合发展,精耕地方品牌,把当地市场做深做透。
第五,低温需要持续的创新迭代。新乳业重视创新,在大品类上思考,比如怎样用鲜奶创造更多的价值和延展。这么做的目的首先是提高鲜奶的价值,其次是更加贴合年轻人的需求。疫情之后新乳业做了几个产品的升级,比如“24 小时”,超低温杀菌,保留了更多的活性营养物质,10 倍免疫球蛋白和 5 倍乳铁蛋白,助力免疫力的提升。
新乳业在本次活动中指出,首先低温产品的区域属性很明显,当地消费者对地方性品牌存在天然的情感;第二,新乳业把保质期压缩的到 5-7 天,甚至重点推货架期只有一天的产品,坚持差异化,保质期越短,产品品质越好;第三,低温管控要求更高,做的不好会有大量的退损,管控能力来源于长期的战略坚持和积累,来源于强大的信息系统和执行力,团队要有管控渠道的能力和经验;第四是渠道的差异。订奶上户渠道是核心壁垒渠道,新乳业会大力发展订奶上户业务;再有就是奶源壁垒,好的奶源是做高端低温产品必须的。
*本文转载自网络,如有侵权,请联系删除,电话:0371-63357633*