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恒天然半年销售564亿 利润大涨50%
发布时间:2023-03-17 10:40来源:胡说有理


3月16日,全球乳业巨头、全球原奶最大供应商恒天然公布2023财年上半年(2022年8月1日-2023年1月31日)业绩报告显示,其销售额同比增长23%,税后利润更是大涨50%,而中国市场依旧是恒天然全球市场强劲增长的主动力。

1.全球收入、利润均高位数双增长

财报显示,恒天然上半年销售收入达到132.49亿新西兰元(折合人民币约564亿元),同比增长23%。每股收益为0.33新西兰元。

恒天然决定派发中期股息每股0.10新西兰元,同时将原奶预期收购价格区间调整为每公斤乳固体8.20-8.80新西兰元。恒天然还将其全年预期收益从每股0.50-0.70新西兰元上调到0.55-0.75新西兰元。

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“收益的提升得益于集团的庞大规模和快速反应能力,这使得我们能够及时根据市场动态,将生产重心转移至利润更可观的产品和市场”, 恒天然首席执行官Miles Hurrell(郝万里)介绍到,“鉴于全脂奶粉价格下降,我们将更多的原奶投入到脱脂奶粉和奶油产品中,以提升原奶预期收购价格;我们还将更多的当季原奶投入到利润较高的奶酪及乳蛋白类产品线,这一举措亦大幅提升我们的收益。”

郝万里还对原料业务以及餐饮服务给予了高度评价,“我们对市场的灵敏度也反映在了原料业务的强劲增长,上半年调整后息税前利润 (EBIT) 达9.11亿新西兰元,同比增长118%,比去年同期增长了4.94亿新西兰元。受市场定价提升的影响,餐饮服务业务调整后息税前利润达1.66亿新西兰元,增长95%,比去年同期增长8100万新西兰元。”

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2.大中华区增长稳中向好,各业务可圈可点

大中华区是恒天然最为重要的市场之一。随着2022年末中国政府对疫情防控政策做出一系列优化调整,恒天然大中华区在FY23财年第二季度迎来了兼具挑战和机遇的发展格局,并表现出稳健的发展趋势。

以第五届中国国际进口博览会与中国农历新年为契机,恒天然推动产品与解决方案创新、深化与行业伙伴的战略合作、持续扩大“可持续发展乳业”朋友圈等,为企业在大中华区的持续发展提供不竭的增长动力。

恒天然大中华区首席执行官周德汉表示,“在内外部伙伴通力协作下,我很高兴看到,恒天然大中华区在本年度第二财年,克服了外部环境变化带来的挑战,业务增长呈稳中向好。”

大中华区调整后息税前利润达到2.15亿新西兰元,尽管下降了1%,但是面对新冠疫情带来的市场波动,餐饮服务业务业绩依然坚挺,调整后息税前利润达到1.51亿新西兰元,占到恒天然全球餐饮业务调整后息税前利润1.61亿新西兰元的91%。

而实际上,除了餐饮服务业务,恒天然大中华区各个业务板块表现都是可圈可点。

①原料部新品牌亮相,与妙可蓝多、旺旺等签约

大中华区原料业务在FY23财年第二季度依然延续了第一季度浓缩牛奶蛋白、凝乳酶酪蛋白乳原料销售的稳健业绩,反映了消费端相关应用如再制干酪等的旺盛需求。以益生菌为代表的高附加值、功能性乳原料的表现也可圈可点,以期全面助力中国消费者对肠道健康,免疫健康的强烈诉求。

企业数字化转型也成为恒天然集团支持战略目标实现的重要抓手之一。2022年11月,原料业务中国区成功上线社交化客户关系管理平台。借助这一平台,将实现全渠道营销闭环,跨出营销和销售自动化的坚实一步,全面提升客户旅程服务质量,洞察客户需求,并以需求为导向,赋能客户服务的定制化。

更值得注意的是,在第五届中国国际进口博览会期间,恒天然原料业务携新品牌纽添益亮相进博,带来与妙可蓝多、旺旺、江南大学、乐力、北京银河路等合作伙伴共10场重磅签约活动和3场快闪活动,致力将更多可持续乳制品菁华和高附加值营养健康解决方案带给中国消费者。

自上届进博会恒天然和旺旺集团签署可持续发展合作框架以来,双方已经在供应链减排方面取得推进性成果。在2022年进博会期间,恒天然再次宣布与旺旺集团深化合作,在双方目前达成的合作基础上,在能源节约、水资源管理以及碳排放上进一步合作,促进可持续发展方面的共同提升。

②餐饮服务部逆势大涨,产品服务触达460多个城市

在国内疫情起伏、餐饮消费受到极大影响的第二季度,餐饮服务部通过多渠道的持续专业服务,支持餐饮客户巩固生意基础,在疫情下共同成长。

在烘焙市场,餐饮服务部将安佳纯乳脂产品与秋季烘焙流行食材“草莓”相结合,推出“草莓新奇研究所”主题解决方案,通过百余场客户展示会,成功进入全国2000多家烘焙门店。

在餐食市场,恒天然餐饮服务部瞄准外卖机会点、联合美团外卖以及披萨头部品牌,共同推出的 “芝士出好戏”活动,向消费者大力推广含有安佳马苏里拉干酪产品的多款风味披萨、饭等创新应用。活动覆盖全国近两千家披萨门店,活动影响力突破千万级。

餐饮零售渠道也是餐饮服务部的重要发力点。在第五届中国进口博览会上,餐饮服务部与国内领先的烘焙工厂恩喜村达成战略合作,将为国内主流新零售客户提供完整的供应链解决方案。

2023年初,餐饮服务部与大型零售商超沃尔玛强强联手,上市冻转鲜技术的新年蛋糕应用,让沃尔玛消费者的线上订单产品可以新鲜到家,将消费者多样化的消费场景浓缩于商超新渠道。此次合作打开了餐饮服务部与大型零售商超合作的新模式,有望在未来实现更多品类的新突破。

截至本季度末,餐饮服务部的产品和服务已触达超过460个中国城市。疫情放开之后,全国各地商品流通逐步恢复,安佳专业乳品的品牌形象及活动将出现在更多有乳制品发展潜力的低线城市。

③安佳“真草饲”深入人心,安怡奶粉步入正轨

消费品牌部在财年第二季度迎来大营销节点——中国农历新年。旗下核心品牌安佳抓住新年节庆营销机遇,延续“真草饲”的核心定位,在新年前夕上线品牌主题沟通活动“安佳真草饲,新年敢较真”。

这次主题营销活动邀请人气实力兼具的新生代演员张彬彬为安佳新年大使,通过目标消费者喜闻乐见优质素材的打造和借势热点传播,传递了品牌的态度和温度,让安佳品牌“敢较真”的草饲高标准理念深入人心,进而巩固安佳高品质的形象和提升好感度。该项目借势艺人影响力达成超2亿的破圈传播露出,优质素材助力渠道端拉升流量和卖力,推动农历新年期间各渠道销售增长的达成!

2022 年 8 月,中国台湾产安怡品牌奶粉受到意外影响,供应中断。大中华区消费品牌部迅速与运营团队成立联合领导团队。自 9 月开始,全力推进代号 “氧气 Oxygen” 的大陆奶粉供应项目。历经3个月筹备,安怡经典中老年配方奶粉顺利完成产地切换,作为安怡品牌首款在中国大陆生产的奶粉产品,12月21日在江西爱优诺工厂进行大量生产,首批产品在2023年春节前上市。

随着安怡奶粉步入正轨,未来将会有更多奶粉产品在大陆工厂研发、生产。恒天然消费品牌业务将借助中国制造的速度,以丰富多元化的创新产品,灵活应对本土市场的快速发展,为消费者带来更多高品质的营养乳品!

④战略客户部加速推陈出新,走访市场迅速反应

本季度,恒天然战略客户部持续提供更多芝士类应用解决方案,助力客户不断地推陈出新,通过菜品升级、品质升级、风味创新, 打造更多的健康美味。

此外,2022年12月26日,国家卫生健康委发布公告将于2023年1月8日将新型冠状病毒感染从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”。在新的政策环境形势下,恒天然战略客户部团队积极走访客户各地门店运营团队、门店、大仓、港口等,将客户在新形势下应对进口冷链产品供应链段的需求,及时与进口商及新西兰团队更新,迅速反应,在中国市场需求猛增的情况下共同寻求解决方案,将恒天然的乳制品更加稳定、高效地带给战略客户和合作伙伴。

“随着‘健康中国’战略的不断推进,以及中国消费者对乳制品提出更高的要求,未来恒天然将继续加速创新,重点赋能奶酪等细分领域,不断带来优质的食品原料、餐饮食材和消费端乳制品,从乳制品到解决方案,全方位满足中国消费者对乳制品可口美味和健康营养的需求。”周德汉强调,“在中国,消费升级是大势所趋。作为全球领先的乳制品企业,恒天然将紧抓新形势所带来的机遇,以更积极、开放的思维夯实中国战略,保持在中国市场的优势地位,并通过自身的创新发展,引领行业风向标。”

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