2022年1月2日，大北农集团召开“2023年全球饲料竞争力第一誓师大会”，本文为邵根伙博士在会议上的讲话，有部分删减。

大家好，非常高兴在新年的第二天晚上，有机会跟大家汇报交流对行业的看法和大北农的发展思路。首先祝大家虎年虎虎生威、生龙活虎、龙腾虎跃，下面我以《狮虎狼团队 挺进全球饲料竞争力第一》为题目，跟大家做一下汇报交流。

一、总体目标

第一就是我们的总体目标。

我们到2023年要成为全球饲料行业最有竞争力企业，有哪些指标呢？我们要分三步走：到3月1日之前态势上要成为第一；到年底要成为国内竞争力第一；明年年底要成为全球竞争力第一。

我们要达到的指标是员工3.6万人，其中硕博达到3000人，核心料销售量达到20万吨，幼畜预混料达到100万吨，浓配料达到2000万吨，折合成全价料8000万吨，大家理解吧？

完成这个，我们要让100人身价过亿，1000人身价过千万，1万人身价过百万。

二、产业大势

第二点，跟大家讲一下当下的产业大趋势。我们面临的三大背景：

第一个背景，全世界都进入了百年不遇之大变局。

第二个背景，我们国家正迈向第二个百年的新征程。到2050年，要成为富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国。换句话说，到2050年，我们国家的很多产业都已经是世界级了，包括畜牧业、水产业和饲料业，所以我们提出世界第一，既是我们的奋斗目标，也是国家对我们搞企业人的殷切期望，国家的富强是由企业的强大组成。

第三个背景，国家正在全面实施乡村振兴战略，乡村振兴的基础是产业兴旺。

在三大背景下，我们目前面临的行业竞争也进入了新的阶段。小企业正在快速退出，中型企业竞争力比较弱，部分大型企业由于过去几年养猪的扩张比较迅猛，导致资金链的现金流不充分，给饲料运营有些压力。

养殖规模的扩大，对服务和品质提高了要求，对优质企业提高占有率提供了便利，是不是这样的。

未来两三年会出现市场占有率20%份额的巨型龙头企业，其实现在某些地区已经形成了，比如说某些地区的水产料，现在不是20%了，是30%了。比如大北农做得好的地方，以前我在福建做的时候，那就是30%还不止，我2015年在福建的时候，一个月配合料8万吨，预混料1万吨。

那么这个大势的结论是什么？大北农时代到来了，迎来了大北农时代。我们为之等了28年，终于来了。

三、集团大势虎下山

第三大点，我们内部有没有准备好？结论，准备好了。大北农气势如饿虎下山，我们已经为之准备了半年，我在10月10号晚上写了个文章叫《致敬中国圣牧》，那篇文章就是表示我要告别过去，重新再来。我到10月10号首次提出大北农2023年饲料全球竞争力第一。

12号我们举行了奋斗800天迎创业三十周年活动，就是我们的第二次发动。到上个月24号，宁夏大北农全球最大的反刍饲料厂盛大开业。宁夏大北农三个定位，第一，是西北最大的饲料企业，第二，是中国最大的反刍料企业，第三，是在全中国总体规模能排到前6名的企业。大家想想看，在西北，是不是奇迹？盛大开业，68万吨，又是大北农。

28号、28年，我们重新发布大北农的誓词，相当于第三次发动。

昨天我坐高铁到江西，11月，我们永远自信的易博士陪我去海大学习，有感悟，我一直没写，正好高铁上有点时间，我就写这个，《我们应好好向海大学习》的这么一篇文章。有些人还打听是不是邵博士亲自写的，就我自己写的，写完我马上发，海大值得我们好好地学习的，海大最近几年发展突飞猛进，如日中天。

我们要好好的认真地学习海大，我们学习的目的是要重新回到辉煌，辉煌时候我们大北农一家相当好几家农牧上市公司的市值之和，所以我们能不能再跨越一下，斗胆提出来，我们能不能实现2000亿，这就是昨天我坐高铁的所想，这也是对你们一种期望。

今天，现在我们正在召开誓师大会，通过前面那么多的动员，焦点是今天晚上，今天晚上全集团的26000名员工都在线上，我们就要开始行动了，也可以理解成我们的总攻开始了，意义非常重大。今天晚上的会议就意味着从明天早晨开始，大北农将向我们的目标2000亿市值发起强烈的猛攻。

四、布局全球研发

下面讲第四大点，为了配合全球第一，我们研发要跟上，研发要第一，研发怎么第一？公司最近做了很多工作，跟大家汇报一下。

第一，我们要紧紧依靠我导师杨胜先生门下的三位院士，李德发院士是我们中国饲料协会会长，是中国奶业协会会长，任发政院士是北京市高精尖食品技术项目的总主持人。谯仕彦教授今年刚荣升为院士，他在学术上非常有建树，而且他也非常热爱大北农事业，是我们大北农的独董，这也是我们大北农的光荣！

第二，我们要把行业唯一的饲用微生物工程国家重点实验室升级，以后建一栋楼，这栋楼就是饲用微生物工程国家重点实验室。

第三，要跟国家工程技术中心配合，跟谯仕彦院士合作。

第四，要和中国农科院共建国家生猪科学试验中心。

第五，在荷兰瓦特宁根大学、美国康奈尔大学，要设立奖学金，要在两个大学设立实验室。

要和中科院的水生所桂建芳院士共建水产研究实验室。

我们大北农自己有1000万头猪，圣牧有12万头奶牛，我们投资的企业金洋有1万亩水面作产品科研和验证，在3月1日之前还要招聘200个博士。

通过这些汇报，大家对我们产品科技达到全球水准，有没有信心？我们不但要在国内开拓，我们还要国外开拓。

五、拓展海外事业

美国、荷兰、新加坡三家公司已经注册完毕了，今年至少要办20家公司，我不知道你们有没有愿意去的，赶紧报名吧，园梦出国。

我们还要根据情况并购海外公司，我在2011年，10年前，到荷兰待一个礼拜，要并购普乐维美。一般我不会睡不着，那天晚上我真没睡着，大概早上5点钟告诉我没戏了，为什么没戏呢？说我们跟美国嘉吉的报价有差距，要卖给嘉吉。我当时都想好到荷兰办公了，结果没搞成。但是我们的心不变，还有机会，大胆地想一下，我们10年前都敢收购普乐维美，10年后能不能收购泰高，有没有可能性。

我前两天看了一下全球的150家排名，很多可以并购的，有的是机会，我们要在荷兰、美国、新加坡同步上市，亚太的在新加坡，欧洲在荷兰，美洲在美国，有没有搞头？我去年不是发动大家学外语，我是有目的的，不知道你们有没有参加。

六、军团大势猛如虎

第六点，我们的兵团猛如虎。我们要在各区域认真谦虚地学习各个同行的长处优点，谁也不甘落后，我们能不能在谦虚的学习过程中赶上。比如说我们湖南，现在没到第一，可不可以超越，要虚心地向同行学习，怎么样为客户提供最好的服务，以后有没有可能成为区域的领军企业。

我们大北农就要学习正大，我们刚成立的乾胜就要学习帝斯曼、泰高，我们的大华有就要学习嘉吉、海大，我们还要跟地方的区域企业合作，我们还要跟大型养殖企业联营，我们还要开海外（公司），我们是多领军企业制，打造企业家群体。大北农不是我邵博士是企业家，其实我也不是企业家，大北农企业不大，我们要打造企业家群体。

七、三大宣传占心智

第七点，我们要学会宣传，要学会树品牌，要学会抢占客户的心智，那我们就要学会讲三门课。

第一门课就是要隆重地推出我，宣传我的带引号的光辉历程。把我的经历跟客户去交流，一方面对他们或许有启发，另一方面再给我提建议，让我再进步快点。

第二门课，要给大家讲讲大北农是想干什么，已经干什么了，还想干什么。你要跟客户、跟同行要汇报我们的誓词、使命、远景，我们2023年要全球第一。

我们跟蒙牛合作，投资100多个亿开发乌兰布和沙漠，种业我们也在发展，并且打造了电商平台，目标就是最有竞争力的企业。我们的科技奖是全国唯一有国家奖励推荐资格的社会力量奖项,坚持以农业科教为主题的公益事业，已有三万大学生获得过大北农奖学金，一千名科学家获得过大北农奖励金。

我们目标就是第一，什么叫第一？我们理解六个维度里面如果有四个第一就是第一了。那么团队我们第一，布局第一，社会责任第一，技术有没有可能，销量可不可能第一？

媒体上报道过6个观点：第一个观点，团队、文化，那就是我们。第二，规模、效率、服务我们是（最好）之一。第三，小企业要退出。第四，外资企业不如以前好了。第五，非上市公司融资比较困难，结论就是会形成南“海大”、北“大北农”新双巨头格局。当然，我们还有更大的梦想，我的梦想是美国有嘉吉，中国有大北农。2035年我们有更大的梦想，全球绝对第一！同不同意？

2035年，不是马上，2035年那时候我70多岁，我们大北农饲料是全球第一的。

要学会三门课：第一门课，表扬表扬我；第二，表扬表扬大北农；第三，汇报汇报大北农饲料.

八、三大任务抢先机

第八点，关键是率先完成三大任务，三大任务抢先机。

第一，博士。现在进入知识经济时代，知识就是力量。

第二，我们最重要的客户，最重要的猪场，最重要的牛场，最重要的合作伙伴，必须让他满意，必须请他和我们合作，如果他不跟你合作，你就当不了第一，忙就瞎忙，就是内卷。

第三，这个区域里面最好人才感召到手，有没有比你更好的博士，招过来。

九、五大建议锁猪场

养猪企业文化怎么做，我总结了十二个字。第一是热爱；第二是细致；第三是友爱；第四是对企业忠诚，有人来给你小恩小惠不能要；第五是专业；第六是好学。十二个字，当然不见得对，基本对。

咱们养猪场未来发展，我总结九化：

第一，老板要高尚化，养猪前景是无限的，令人尊敬的，要有自豪感、崇高感，不要看轻自己，更不要看轻员工。

第二，团队专业化。

第三，机制共享化，能不能拿出钱给团队分配。

还有生产科技化、产业生态化，设备要智能化，管理要数字化，粪污资源化。

建议他们要紧紧依靠大北农这样的好公司，大北农立意高远，提供文化、团队、方案、产品、融资全方位服务。猪场说咱们料太贵，配方成本公开由用户定价，配方公开，包括预混料，你这样服务法如果不行，就证明我们就没能力，本来就不应买我们的料。

十、更大平台容人才

第十点，我们要打造更大平台，更大平台容人才。

第一个新设品牌。

第二个，这人比较能干，怎么办？成立联创销售公司。

十一、60天狂奔定乾坤

最后一点，讲一千道一万，就是两个字——狂奔。最后一点，60天狂奔定乾坤，我年龄比你们大，我57了，你们还是47、37、27，起得还没我早，那你狂奔得过我吗。

目前迎来百年之未有大变局和大机遇，国家有一个好的环境，农业要大发展，农业大发展要乡村振兴，大北农又有这个基础。并且你又是年富力强，为什么不奋斗。习总书记讲过，人生的意义就在于奋斗，奋斗本身就是一种幸福。一切都围绕这个60天，60天定乾坤，2年定结局，核心是60天定乾坤。

我们要迅速进入狂奔状态，我现在是7×24，睡觉做梦都想。。

所以今年放两天假，三十下午回去，初一下午回来，年货我已经备好了，都是好东西。第二，组建猛虎下山团队。你要把你区域业务员有多少人，哪个厂家的，哪些要招过来的，哪些人可以不要的，哪个人必须要的。首先是人的充足，然后才是客户的满意。

好的客户要服务好，要给他创造价值，思想上要拿下，大北农这么好的企业，他应该跟你合作，没合作是因为你没给他讲清楚服务，没服务到位。然后你要晓之以理，动之以情，让之以利，展之以景。

要极致服务客户。要服务得对方满意得不得了，百分之一百二的满意。包括什么服务？文化服务、团队服务、方案服务、产品服务、融资服务。

要树立五个意识。第一价值意识。一切为了赢，赢就是一切。

今天很高兴，新年的第二天，我们大家一起交流，汇报得清楚不清楚、到不到位，有些地方可能到位，有些地方可能也没讲清楚，最好把课件拷回去，慢慢消化。最后祝各位帅哥更帅，美女更美，祝我国畜牧水产业早日达到国际水准，祝全体畜牧水产人事业蓬勃，幸福美满！

谢谢大家！

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