全年销售额达到210亿新西兰元（约合人民币962亿元），同比增长了11亿新西兰元。在全球疫情挑战下，9月18日，全球乳制品领导者恒天然合作社集团却交出了逆势上扬的2020年财年业绩（2019年8月1日至2020年7月31日）报告。

值得注意的是，恒天然首席执行官Miles Hurrell多次点赞中国市场表示：尽管疫情带来干扰，但大中华区餐饮服务业务在上半财年取得了出色的销量与毛利润表现，这些是驱动基本业务绩效的主要因素。

1.业绩逆势上扬恢复现金分红

今天，恒天然合作社集团公布了其2020财年的业绩报告显示，公司全年销售额达到210亿新西兰元，同比增长11亿新西兰元。集团息税前利润总额为11亿新西兰元，增长了12亿新西兰元；税后利润为6.59亿新西兰元，增长13亿新西兰元；自由现金流为18亿新西兰元，增长了7.33亿新西兰元。

今年3月发布中期财报时恒天然曾表示，“考虑到当前新型冠状病毒疫情可能会影响下半年收益的不确定性，决定不支付中期分红”。

然而今天，恒天然宣布，2020财年每股现金分红0.05新西兰分，2019/20奶季最终原奶收购价为每公斤乳固体7.14新西兰元。

“2019/20产奶季对合作社来说是表现良好的一年”，恒天然首席执行官Miles Hurrell说，公司利润上升，税后利润增加了超过10亿新西兰元；债务下降，减少了超10亿新西兰元至47亿新西兰元；牛奶价格坚挺，这使得我们能够再次开始派发分红。

“对于一个100%由奶农股东全资持有的牧场来说，这相当于给了他们每公斤7.19新西兰元的最终现金支付”，恒天然董事长John Monaghan说，“今年标志着现金分红回归，在正常运营条件下，我们预计未来将维持这一状况。”

2.CEO多次点赞中国市场

对于这份业绩单，在恒天然提供的一份通报中，恒天然首席执行官Miles Hurrell多次点赞中国市场表现。

财报显示，恒天然原料业务的调整后息税前利润从去年的7.9亿新西兰元增至今年的8.27亿新西兰元，而调整后毛利润增长了1.65亿新西兰元，达到16亿新西兰元。

“原料业务的调整后毛利润十分强劲，同时尽管疫情带来干扰，但大中华区餐饮服务业务在上半财年取得了出色的销量与毛利润表现，这些是驱动基本业务绩效的主要因素”。Hurrell如此表示。

Hurrell又指出，亚洲，大洋洲和拉丁美洲的餐饮服务业务在第四季度受到了新冠疫情的影响，三个市场均在下半财年出现亏损。但是集团餐饮服务业务的调整后息税前利润仍较上一财年增长了14％，达到2.09亿新西兰元，“这归功于大中华区业务上半财年的强劲表现。”

财报显示，大中华区餐饮服务业务的调整后息税前利润从上一财年的1.14亿新西兰元提升到今年的1.69亿新西兰元。这意味着，大中华区餐饮服务业务的息税前利润在全集团该业务中占比超过了80%。

“我们在中国的安佳专业乳品产品系列实现显著增长”，Hurrell又一次提及中国市场说道：“我们新进入了中国各地的50个城市，总覆盖城市数量已达350个，我们的产品现在不仅用于西式餐厅和烘焙房，还用于供应中式美食的餐饮门店。”

对于未来，恒天然董事长Monaghan表示，新冠疫情仍在全球范围内造成影响。“应对不确定性的最佳方法是坚持战略，专注于我们能控制的范围内的事情——为奶农、股东和客户提供服务，并保持我们的财政纪律。”

3.中国市场亮点确实很多

据了解，恒天然中国的业务包括原料部、餐饮服务部、消费品牌部等，下面我们就看看被全球首席执行官多次点赞的中国市场具体业绩表现。

①餐饮服务部

在中国餐饮行业，恒天然应当算是一个隐形冠军了。尽管新冠疫情对餐饮行业带来了不小的冲击，但安佳餐饮服务团队在FY20财年实现了强劲的表现。这些成绩的取得离不开团队在通路变革、产品应用创新和渠道开发等领域多年来的战略布局和深耕细作。

据了解，自四年前通路变革战略落地以来，恒天然餐饮服务的物流网络所覆盖城市数量已翻了7番。截至FY20财年末，餐饮服务业务的产品和服务已触达超过350个中国城市。在强大的物流网络下，任何一个地区的客户从下订单到收货的时间，已从多年前的90多天缩短到仅需3天。

产品应用创新一直以来都是餐饮服务团队的战略核心。在FY20财年，餐饮服务团队累计向市场推出270余款创新产品应用，其中安芯福团大福系列、冰面包系列、芝士月饼、奶盖啤酒及芝士虾滑等颇受市场好评，有效推动产品销量增长。

即将到来的中秋节，也是大显身手的机会。据恒天然大中华区透露，在中点西芯的产品应用上，餐饮服务团队在月饼渠道取得显著突破。今年全国已有超过50家中点客户客户上市了以安佳芝士为原料的‘芝士月饼’，其中包括稻香村、沈大成、广州酒家等多家知名中华老字号企业。通过把西式乳品和中式点心的完美融合，餐饮服务团队研发出的创新应用赋予了中式传统糕点创意满满的新滋味，也重燃年轻消费者对传统美味的热情和喜爱。

还有备受年轻消费者追捧的喜茶等茶饮，其奶盖大部分都是由恒天然安家奶油制成。数据显示，FY20财年，团队在茶饮领域售出的产品预计可制作超过6亿杯奶盖茶。

②消费品牌部

恒天然消费品部进入中国的时间，是以首款安佳常温奶2013年8月在上海开始销售为标志。短短6年多时间，其在中国市场持续深耕，如今该板块业务从仅有一款产品，发展到现在已拥有包括常温奶、鲜奶、佐餐乳品、成人奶粉等几大品类的近50个产品组合。恒天然大中华区表示，消费品牌部也在FY20财年成功完成了战略升级，实现了进一步的产品组合优化。

据了解，消费品牌已经进入近300个地级城市和超万家门店。遍布全国的销售网络助力安佳品牌旗下产品在进口常温液态奶、进口成人奶粉、孕妇奶粉、黄油等多个品类继续保持市场领先地位。

在产品创新方面，在FY20财年，消费品牌部团队推出了安佳首款儿童奶酪棒、安满品牌高端孕妇奶粉“倍御”、丰力富品牌鲜奶等多个新品。同时还针对中国市场，全面升级旗下常温奶产品包装，相继推出了安佳1886复古礼盒、奥飞Q宠儿童奶等多个定制化包装。

积极拥抱数字化、电商与新零售，也为消费品牌部在FY20财年的业绩增长奠定了坚实的基础。在今年的618电商活动期间，消费品牌部实现了安佳常温全脂奶连续四年稳居京东618进口牛奶品牌销售排行榜榜首的佳绩。而母婴品牌安满则继续蝉联各大平台孕产妇奶粉品牌榜第一名，并首次冲进京东跨境奶粉TOP榜单。同时安满通过电商一般贸易及跨境渠道和线下母婴分销体系，持续深耕中国各分级市场。

与此同时，近几年炙手可热的新零售、O2O和电商领域也是消费品牌部发力的重点领域。消费品牌团队不断深化与新零售合作伙伴的战略合作。在疫情期间，团队还通过线上美食节目“抗疫宅家美食“、”五星大厨教你做美食“等品牌活动，和消费者们积极互动，有效推动线上佐餐乳品的产品销量。

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