湖南湘佳牧业股份有限公司投资者关系活动记录表20200708

投资者关系活动主要内容介绍 Q&A 环节

1、冰鲜产品的销售模式？冰鲜产品的定价机制和活禽价格的联动关系怎样？

答：冰鲜产品的销售模式有两种，一是直营模式，这是目前公司大部分超市的销售模式；二是买断模式即供货制，部分超市系统及新零售商超如盒马鲜生等。冰鲜产品的价格受多方面因素影响，既受到活禽市场价格的传导推动，也受到超市价格备案制度的管理。

2、在公司目前自养比例较低的情况下，公司是如何保证食品安全的？

答：公司加大质量控制的检测力度，通过对代养户严格管理、向供应商派驻质检员等手段来保证食品安全。

3、公司未来是定位是食品公司还是养殖公司？

答：养殖是基础和前提，但公司收入结构已经以冰鲜产品为主，公司未来定位是一家食品公司。

4、随着新冠疫情影响的消退，行情是否好转？此次疫情对冰鲜市场是否有促进作用？

答：随着新冠疫情的消退，活禽市场逐步开放，但活禽价格一直较为低迷。此次疫情对冰鲜市场有一定的促进作用，但消费者习惯的改变不是一朝一夕的，还需要很长的时间去推动。

5、未来黄羽肉鸡行业市场发展趋势？

答：未来很长一段时间，活禽交易在我国黄羽鸡销售中始终占据主导地位。但近年来，伴随国家对禽类疫情防控力度的加大、对城市公共卫生越来越重视，活禽交易市场的日常休市时间越来越长、越大。此外，发生禽流感、新冠肺炎等疫情时，为控制疫情蔓延，各地方政府也会关闭活禽交易市场。这些都会对黄羽鸡养殖企业的经营模式产生较大影响，促进部分企业转型。

6、公司生猪发展的规划？产品什么时间可以进入市场？

答：公司已经布局了1万头种猪养殖、20万头商品猪养殖及配套的屠宰加工项目。公司做生猪板块是作为冰鲜品类的补充，供中高端消费者更多更好的选择。预计2021年底产品可以进入市场。

7、外购冰鲜及外购活禽的占比是怎样确定的？

答：公司外购冰鲜及外购活禽主要是根据市场供求关系及品类的需要灵活调剂的，不是固定的比例。近三年的公司外购冰鲜及外购活禽的占比在公司招股说明书有披露。

8、公司未来冰鲜产品的销售渠道拓展规划？公司的冰鲜产品有何优势？

答：未来商超板块在省会城市密集化的同时计划向二线城市下沉，目前在部分省份已经开拓了地县级城市，如湖南湖北；公司每年会保持一个合理的门店拓展速度。另外，公司设立了子公司湘佳电商，就是对商超销售渠道的补充和完善，湘佳电商主要向电商、团购大客户和新兴线上销售平台销售冰鲜产品。冰鲜产品的优势主要体现在：一是品类丰富，公司针对不同区域的消费者做差异化产品销售策略；二是公司产品品质优良，食品安全有保证。