上海妙可蓝多食品科技股份有限公司投资者接待活动记录表

时间：2019年10月31日

地点：上海妙可蓝多食品科技股份有限公司

（二）会议交流

1、公司整体的发展战略是怎样的？

国内乳制品市场尤其是液态奶消费近二十年来获得了长足的发展，但以奶酪为代表的干乳制品仍有较大的发展潜力和空间，奶酪是当前增长最为迅速的食品饮料细分领域之一，根据中国农业科学院农业信息研究所最新发布的《2019-2028年中国奶制品市场展望报告》，2028年人均奶酪消费量有望达到0.5千克，是目前消费水平的5倍。面对新的消费趋势和国内外的竞争与挑战，公司将继续练好内功，把握先发机遇，充分发挥已有的产品、技术和人才储备优势，打造中国以奶酪为核心的特色乳制品领导品牌。未来三到五年公司以“稳定液奶、发展奶酪”为总体战略，积极拓展销售网络，完善全国化布局，在巩固电商渠道奶酪销售领先地位的同时，开发多种现代化通路和面向终端零售的新型奶酪产品，力争在除马苏里拉、奶酪棒外的多个品类全面领先。

2、2019年前三季度业绩解读及奶酪业务保持快速增长的原因？

2019年1-9月份，公司实现整体营业收入11.59亿元，同比增长50.77%；奶酪板块实现收入5.75亿元，同比增长 114.55%，其中Q3营 收2.34亿元，同比增长114.68%。1-9月份实现归属于上市公司净利润1449.70万元，去年同期为-475.47万元，其中单Q3为376.37万元。

2019年Q3公司核心奶酪业务延续上半年高增长态势，一方面在于公司原有优势的餐饮渠道继续保持快速增长，新客户开拓稳步推进，获得诸如汉堡王、赛百味等知名快餐连锁，以及星巴克、瑞幸、奈雪等网红茶饮用户的认可；另一方面源于公司明星零售产品奶酪棒继续爆发式增长，前三季度公司奶酪棒产品销售收入2.98亿元，其中Q3收入1.32亿元，单季度破亿，成为公司又一明星大单品。未来公司将深入新品开发、进行渠道扁平化改造、加大品牌建设投入力度，不断强化核心竞争优 势，向着中国奶酪行业第一品牌的战略目标稳步前行。

3、公司在奶酪领域的核心优势有哪些，如何应对巨头的潜在竞争？

公司的核心竞争优势：①积淀深厚，重视研发，产品力优秀；②生产布局完善，拥有全球范围的采购优势；③初步建立起全国化的渠道 网络，不断精耕下沉；④国民奶酪的品牌认知逐渐强化；⑤拥有一支经验丰富的团队，执行力强、机制决策灵活。奶酪是技术含量和生产壁垒相对较高的领域，且资源具有稀缺性，公司已经建立起自己的竞争优势，练好内功、抓住行业红利期，能够 获取一定的市场份额。

4、公司奶酪业务在零售端是进行市操作的？

终端开拓和提升单点产出是零售打开市场的两大重点工作事项，终端开拓可迅速打开局面，提升销量；提升单点产出可纵向拉高，进一步提升品牌形象并加速销售增长。公司主要通过打造超级样板店，以点带面，全面拉升单点产出。一方面是线上带动线下，占领消费者心智；另一方面是通过有效陈列、有效推荐、有效试吃、有效活动，逐步进行消费者教育和培养。

5、公司对经销商的选取标准是怎样的？怎么获取优质经销商？

刚开始进行奶酪业务全国化发展时比较困难，当时公司的知名度还不是很高，经销商的经验与能力有高有低。不过随着近两年公司知名度的大幅提升、动销增强，公司从今年开始逐步对经销商进行优化，打造样板市场，聚拢优质经销商，公司对经销商的选择一是具有乳制 品经验的，二是具有冷链资源的。公司在分众及央视较大力度的广告 投放，也表明公司长期深耕奶酪行业的决心，给予经销商信心。

6、公司的经营计划和发展目标？盈利方面如何改善？

公司定位于以奶酪为核心的特色乳制品企业，短期目标成为中国奶酪行业领导者，中长期目标打造中国特色乳制品第一品牌。2019年公司仍将以市场快速扩张为主旋律，把盈利继续投入到市场，力争拥抱行业红利实现快速发展。2019年前三季度奶酪业务收入继续保持高增速，同比增长114.55%，奶酪业务收入占总体收入的比重提升至50%。盈利方面，随着未来公司销售收入规模的快速提升，期间费用率特别是销售费用率水平有望逐渐降低，提升公司整体净利润率。同时，公司经营净现金流情况也有望逐步好转，2019年前三季度公司实现经营净现金流1.05亿元，2018年同期仅为1276万元。

*本文转载自网络，如有侵权，请联系删除，电话：0371-60999137*